Nestlé poursuit son offensive sur les capsules compatibles Nespresso pour élargir sa cible. Après avoir lancé la gamme Starbucks by Nespresso à destination des jeunes au pouvoir d’achat élevé, le Suisse se concentre désormais sur leurs ainés, les plus de 40 ans, en s’appuyant sur une marque iconique, Nescafé.

Baptisée Farmers Origins, l’offre est fabriquée dans la même usine que celle de Nespresso et en reprend tous les codes comme Starbucks : capsules aluminium, conditionnement en barrette. Cinq références sont proposées, deux lungo, deux espresso et un ristretto. Toutes mettent en avant une origine : Colombie, Inde, Brésil et blend d’Afrique ou d’Amérique du Sud.

Les capsules Nescafé se veulent plus accessibles en prix (2,99 € l’étui de 10) et en goût que celles de Starbucks, ce qui permet à Nestlé de viser une clientèle plus large. Prévu en septembre, le lancement est accompagné d’un soutien massif, à la hauteur de celui de Starbucks, avec deux vagues TV dès la montée en diffusion, qui devrait être rapide.

56 M€ de CA pour Starbucks

L’arrivée de Nescafé sur les capsules semble presque incongrue tant l’image du café soluble est à l’opposé de celle d’un espresso. Mais c’est aussi vrai de Starbucks, qui a bâti sa renommée sur les boissons gourmandes. Pour autant, la gamme sortie fin 2019 fait un véritable carton en GMS. Sur les capsules, la marque américaine pèse 56 M€ de chiffre d’affaires annuel. Elle a soufflé la seconde place à Carte Noire sur les cinq premiers mois de l’année et affiche un taux de réachat exceptionnel de 55 %.

Tout aussi confiant sur la qualité organoleptique de sa gamme Nescafé, Nestlé annonce un dispositif XXL d’animations-dégustations pour faire goûter ses produits. Pas de doute, la rentrée sera chaude !