A 2 Pas : un gros pari sur la MDD

14 février 2011 - Benoît Merlaud

A 2 Pas

Linéaires n'a pas résisté à l'envie de réaliser, en simple client, une visite du premier "A 2 Pas", la nouvelle enseigne de proximité d'Auchan. Le magasin pilote a ouvert ses portes la semaine dernière à Paris, rue de Ménilmontant. Verdict : la formule repose sur un pari osé.

D'emblée, le parti pris du concept saute aux yeux. Parmi les 5500 références proposées par le magasin, sur 550 m², A 2 Pas n'a retenu quasiment aucune marque nationale ! Dans les rares produits à passer entre les mailles du filet, on trouve en outre peu de blockbusters. Les marques nationales servent surtout à couvrir des unités de besoin non disponibles en MDD.

Les franchisés, à l'évidence, pourront être séduits par ce pari sur la MDD, qui a l'avantage de mieux préserver le mix de marge des magasins. Mais les clients, eux, accepteront-ils facilement de faire l'impasse sur les marques nationales qu'ils ont l'habitude d'acheter ?

Auchan s'est donné deux mois pour ajuster son concept avant de le montrer officiellement à la presse (et, donc, aux franchisés potentiels).

L'enseigne a déjà ouvert son site internet, à l'attention des clients et, surtout, des franchisés.

 

Chiffres clés

Le concept

- Le magasin pilote propose 5500 références sur 550 m².
- Le concept "A 2 Pas" sera déclinable sur des surfaces allant de 250 à 550 m².
- CA : 2 à 10 M€ ; 6 à 20 employés.
- Objectif : 50 magasins ouverts d'ici 2015.

 

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